Со континуираното проширување на градежната инфраструктура во Кина, побарувачката за градежни машини продолжи да се зголемува во изминатите десет години.Кина стана најголемиот единствен пазар во светот за градежни машини и опрема, а продажбата и сопственоста на опрема е на прво место во светот.Според статистиката на кинеската асоцијација на индустријата за градежни машини, до крајот на 2017 година, бројот на главни производи на градежни машини во Кина изнесувал околу 6,9 милиони до 7,47 милиони единици, што сè уште е во пораст.Развојната крива е прикажана на слика 1 (пресметана со средната вредност)
Слика 1: Инвентар на градежни машини и опрема во Кина (10000 единици)
Во последниве години, пазарот за продажба на опрема беше многу силен, што доведе до тоа производителите и агентите на опремата генерално да се фокусираат на продажбата, а помалку на услугите, и сметаат дека е тешко да се заработат пари од услугите за одржување.Во исто време, производителите на брендови им дозволуваат на агентите да се занимаваат само со оригинални делови и не им е дозволено да работат со под-фабрички делови, што исто така носи одлични можности за развој на продавниците за делови.Агентите им обезбедуваат на клиентите само избор на оригинални делови, што значи дека немаат избор.Падот на пазарот ги прави корисниците неподносливи за оригиналните делови со високи цени.Се повеќе корисници почнуваат да користат подфабрички делови, а повеќе од 80% од корисниците Купувајќи дополнителни делови по истекот на гарантниот период, „Made in China“ прави домашните делови за поддршка на фабриките да никнуваат како печурки после дожд, квалитетот е повеќе и посигурен, а цената е се помала и помала, што исто така дава огромна можност за развој на продавниците за делови.Може да се каже дека развојот на дополнителната продавница за делови и додатоци е тоа што им помогна на многу клиенти во тешкиот период на индустријата.
Огромните акции за опрема донесоа стотици милијарди делови и услуги на резервниот пазар.Производителите и агентите ја сфатија важноста на резервниот пазар.Развојот на интернетот донесе и нови можности за резервниот пазар.Интернет платформите исто така се појавуваат една по друга, а конкуренцијата во резервниот пазар ќе биде поинтензивна, а сето тоа ќе донесе нови предизвици за развојот на продавниците за додатоци.Која е иднината на продавниците за додатоци?Многу сопственици на продавници за додатоци се сомневаат во ова.Авторот се обидува да зборува за своите ставови од три аспекти.
1. Продавниците за делови мора да се развиваат во насока на бренд и висок квалитет
Секогаш кога некој ќе спомне продавница за додатоци, некој ја поврзува со „мама и естрада“ и „фалсификувани делови“.Вистина е дека многу продавници за аксесоари се развија во форма на продавници за мама и поп, а квалитетот на деловите со кои почнаа да работат не беше сигурен, но тоа веќе беше стариот календар.
Слика 2: Промени во производите на продавницата за додатоци
Денешните продавници за делови работат сè повеќе домашни и странски брендови за делови (Слика 2).Квалитетот и цената на производите можат да ги задоволат потребите на клиентите на различни нивоа.Многу делови се споредливи со оригиналните делови, но цените се поконкурентни..Продавниците и застапниците за делови имаат различни модели.Дистрибутерите имаат широк спектар на додатоци, а има илјадници видови делови.Сепак, продавниците за делови работат само со неколку видови производи според нивните сопствени предности, а има само десетици видови делови.Предностите на производот, предностите на сериите, мулти-марките и флексибилноста на цените им овозможуваат на продавниците за додатоци подобро да ги задоволат потребите на клиентите, а стапката на залихи на делови е повисока;во исто време, многу продавници за додатоци се наоѓаат на улицата за додатоци или во електромеханичкиот град.Лесно е да им се обезбеди на клиентите услуга со едно застанување за да се задоволат различните потреби на корисниците за делови.
Во иднина, продавниците за аксесоари и здруженијата за додатоци мора енергично да ги промовираат своите брендови, така што продавниците за додатоци можат целосно да повлечат јасна линија со лажните и неквалитетни делови, за да ја освојат довербата на повеќе клиенти и да освојат поголем удел на пазарот.Здружението за додатоци исто така треба активно да се залага за чесно управување и да го елиминира пазарот на фалсификувани делови, што само ќе го уништи угледот на продавницата за додатоци.Гуангжу е дистрибутивен центар на кинескиот пазар за делови за градежни машини.„Гуангжу е додатоците на земјата, а додатоците на Гуангжу се селото на бисерите“.Секоја година, десетици милијарди додатоци се продаваат од Гуангжу во сите делови на земјата, па дури и се извезуваат во сите делови на светот.Пазарот на резервни делови во Гуангжу стана визит-карта на кинескиот пазар за резервни делови за градежни машини.Ефектот на овој бренд зависи од квалитетот и исплатливоста на деловите, што вреди да се научи од продавниците за резервни делови во другите провинции.
2. На продавниците за делови им е потребна дигитална трансформација и надградба на управувањето
Авторот ги проучувал и споредил податоците на 50-те најдобри градежни машини во светот и нашол интересни резултати: од 2012 до 2016 година Кина била во првите 50, а индикаторите на скалата како што се бројот на компании на листата, вкупниот средства, вкупни вработени и продажба Шангјун е рангирана во првите три, но е рангирана на дното во однос на индикаторите за ефикасност како што се продажбата по глава на жител, профитната маржа и повратот на средствата!Ова е речиси идентично со ситуацијата на кинеските компании во Fortune 500 во 2018 година: 120 кинески компании влегоа во првите 500 во светот, рангирани на врвот по бројот и скалата на компании на листата, но на дното на листата според на профитабилноста, приносот од продажбата и повратот на капиталот се намалуваат од година во година.Конкурентноста на претпријатијата главно се рефлектира во ефикасноста на работењето.Откако претпријатието ќе го помине периодот на брз развој, доколку не внимава и не ја подобри сопствената ефикасност во работењето, тешко е да се оди понатаму потпирајќи се само на обемниот развој, а да не зборуваме за сточната продавница., Продавниците за делови за градежни машини во моментов се соочуваат со вакви предизвици.
Во минатото, продавницата за делови го пренасочуваше бизнисот со делови на многу агенти, помагајќи им на корисниците да ги намалат трошоците за одржување.Во конкуренција со агентите, продавницата за делови ги покажа предностите на перформансите на трошоците и флексибилноста.Сепак, иако на многу продавници за делови им оди добро, нивното управување е многу назад.Книговодството и случајното складирање на стоки нема да имаат големо влијание кога обемот е мал..Кога се потребни податоци за залиха, тие или не се достапни, па дури и ако се добиени податоците, точноста е слаба.Нема електронски податоци за залиха, а секој инвентар треба да биде затворен неколку дена.Мора да знаете дека компанија толку голема како Walmart никогаш не била затворена за инвентар!Нивото на управување е клучно.Преку системи како што е SAP, сметките и физичките објекти може да се одржуваат конзистентни во секое време.
Многу продавници за делови сè уште користат управување со хартиени документи, немаат систем за фактурирање и електронски податоци, а само врз основа на електронски податоци можеме да добиеме увид во потребите на клиентите, потребите на клиентите во рударството може да ни помогнат прецизно да пласираме, а примената на големи податоци може исто така да помогне продавницата за додатоци планира што, кога и колку да заштеди.На пример, ако обртните делови на застапникот или продавницата за додатоци сочинуваат само 25% од вкупниот залиха, примената на големи податоци може да го намали износот на залиха за околу 70%.Управувањето со научниот инвентар во голема мера ја подобрува стапката на искористеност на средствата и повратот на инвестицијата.Оцени.Затоа, продавницата за делови има потреба од дигитална трансформација и надградба на менаџментот, а првиот чекор во трансформацијата е EDI (Electronic Data Interchange), за да може шефот да биде во тек со работата на продавницата за делови, побарувањата, обртот на залихите и готовинскиот тек..Ништо од ова не би било можно без електронски податоци.
Во моментов, иако многу продавници за делови се уште заработуваат, нивниот профит се намалува.Многу шефови не го разбираат управувањето со залихите на резервни делови, што доведува до зголемување на количината на залихи, намалување на стапката на промет и намалување на профитот.Многу пари заработени од продавницата за резервни делови се претворија во инвентар и ги ставија во магацин.Колку е подолго времето на работа, толку е поголем слабиот инвентар.Ерозија на профитот на продавницата за додатоци од година во година.Фазата на екстензивен развој на индустријата заврши.Продолжувањето да работи според оригиналниот модел можеби нема да заработи пари.Во иднина, префинет менаџмент е потребен за да се добијат повисоки приноси со помал капитал.
Како сопственик на продавница за додатоци, мора да внимавате на вашиот инвентар бидејќи вашите пари се таму!Затоа обидете се да одговорите на следниве прашања: Колку е висока количината на залиха во вашиот магацин?Што е рентабилност за додатоци?Колку е висока стапката на промет на залихи на резервни делови?Кој од вашиот инвентар е добар, а кој е лош?Колку е вашиот бавен инвентар?Колку видови на делови за брз, среден и бавен промет има во магацинот?Кои се вашите различни стратегии за залихи за различни типови делови?Дали знаете колку е скапо да се носи инвентар на резервни делови?Ако не можете прецизно да одговорите на овие прашања, како управувате со вашиот инвентар?
3. Продавниците за додатоци треба да го прифатат Интернетот за да привлечат повеќе клиенти
Со развојот на Интернетот, Интернетот на нештата и големите податоци, Интернет моделот има поголема ефикасност и предности во трошоците при поврзувањето на клиентите.Во овој случај, продавниците за додатоци исто така треба да се трансформираат на Интернет.Дури и ако сте загрижени дека Интернетот може да ви ги украде клиентите и да го намали профитот од додатоците, не можете да го запрете развојот на интернет платформите.Неспорно е дека многу модели за стекнување клиенти и маркетинг на Интернет можат да се научат и користат и од продавниците за додатоци, што ќе ни помогне да придобиеме повеќе клиенти.Мора да видиме дека побарувачката за делови и услуги бара висока навременост.Ниту еден производител или интернет платформа не може самостојно да изгради таква магацинска, логистичка и дистрибутивна мрежа за да ги задоволи потребите на клиентите.Единственото решение е да се комбинираат клиентите, техничари (ранци), поправки, продавници за делови, агенти и добавувачи на делови формираат платформа за споделување делови за градежни машини.Клиентите можат да ги најдат своите итно потребни делови преку нивните мобилни телефони насекаде, а продавницата за делови што е најблиску до него ќе стане негов снабдувач.Интернетот не е за да воспостави монопол, туку да обезбеди вредност, да го направи поудобен за корисниците и да им овозможи на продавниците за додатоци да го зголемат својот бизнис и да добијат повеќе клиенти.Ова е „интернет модел“ на идниот бизнис со продавници за додатоци.
Огромниот инвентар на опрема на кинеската градежна механизација е рудник за злато во резервниот пазар.Потенцијалот на делови само во резервниот пазар на багери надминува 100 милијарди.Илјадници застапници и продавници за делови можат да им обезбедат на клиентите брзо снабдување со делови, а продавниците за делови се блиску до пазарот., блиску до корисникот, иднината се уште ветува.Сепак, стапката на промет на залихи на многу продавници за делови е само 2 до 3 пати годишно, а слабиот сооднос на залихи е висок од 30% до 50%.Со други зборови, десетици милијарди слаби залихи се акумулираат во магацините на дилерите и продавниците за делови, што сериозно влијае на нивниот готовински тек и профит и ги зголемува ризиците од залихите.Интернетот може да им помогне на агентите и продавниците за делови да го оптимизираат обртот на залихите и да ја подобрат оперативната ефикасност.
Време на објавување: 08-02-2023 година